Immagine simbolica consulenza strategica settore life science

Il comparto sanitario sta subendo forti pressioni al contenimento dei costi che costringono le principali aziende a ripensare il loro modello di business.
I payors stanno lavorando intensamente per un sistema sanitario sostenibile e snello, con costanti misure di austerità ad arginare la crescita incontrollata dei costi, al fine di garantire un ampio accesso alle cure mediche. I pazienti, sempre più consapevoli e informati, sono sempre più in grado di influenzare la gestione della loro salute e richiedono di conseguenza alle aziende un approccio «a misura».

Con una consolidata esperienza nel supporto ai più importanti protagonisti dell’industria farmaceutica, della sanità e dei sistemi medicali, la nostra società di consulenza strategica unisce una profonda comprensione delle sfide e delle opportunità commerciali di questo settore ad una comprovata capacità di garantire risultati di lunga durata. I nostri professionisti hanno una significativa esperienza avendo seguito i principali provider, enti regolatori e associazioni industriali, facilitando la costituzione di relazioni tra gli stakeholder e garantendo sempre una prospettiva unica sui rapidi mutamenti della value chain del settore.

La competitività nel settore è in aumento a causa di nuovi players locali nei Paesi emergenti e il continuo processo di consolidamento in atto sta costringendo le aziende a rivedere la loro strategia internazionale.
In questo contesto, il ridotto ritorno degli investimenti nella ricerca e sviluppo (R&D) e la diffusione dei farmaci generici unito all’arrivo a breve di importanti scadenze brevettuali rendono sempre più urgente ripensare gli attuali modelli di per garantire la competitività sul mercato globale.

L’esperienza di Value Partners nel settore Life Science spazia in diversi ambiti, nei quali abbiamo fornito consulenza a numerosi operatori di mercato.

  • Farmaceutica: grandi aziende farmaceutiche, aziende di biotecnologie, fornitori farmaceutici (per esempio produttori CMO/API, produttori di imballaggi, produttori per conto terzi,…)
  • Fornitori di sistemi e componenti medicali: produttori di sistemi e apparecchiature biomediche, produttori di dispositivi ortopedici.
  • Fornitori di servizi: grandi ospedali privati, fornitori di servizi per le cure domiciliari, fornitori di servizi di telemedicina.
  • Centri di ricerca ed enti istituzionali: associazioni industriali, organizzazioni di ricerca a contratto.
  • Partners industriali: aziende assicurative sanitarie, enti pubblici paganti, partners nel real estate per grandi fornitori sanitari.

Strategia

Il core value della nostra società di consulenza è assistere e supportare i clienti nella definizione del loro percorso a lungo termine, focalizzandosi sulla crescita e/o sull’efficienza. Forniamo raccomandazioni ai nostri clienti su vari temi quali:

  • Business strategy: market entry, distribuzione, pricing, product strategy
  • Portfolio strategy: merger and acquisition, gestione portafoglio, licensing
  • Ristrutturazioni e miglioramento della performance
  • Innovazione: approcci e modelli
  • Approccio all’economia dei settori medicale, regolatorio e sanitario

Organizzazione

Ci occupiamo di definire e rivedere la struttura organizzativa dei nostri clienti in modo che siano sempre pronti a cogliere le opportunità e ad affrontare le sfide che il mercato presenta. In particolare:

  • Sistemi di decision making, governance e organizzazione
  • Organizzazione della funzione R&D; project team management
  • Organizzazione della forza vendite
  • Organizzazione del marketing internazionale vs. locale
  • Management area franchising e terapeutica
  • Piani di successione

Go to Market

Supportiamo i nostri clienti nel potenziamento delle loro performances commerciali attraverso una strategia di market access coerente e allineata agli obiettivi del marketing e delle vendite. In particolare:

  • Approcci e strategie di market access per Paese e TA
  • Marketing management per Paese e TA
  • Programmi di stimolo per le forze vendita
  • Modelli di pricing ed health economics

R&D

La nostra società di consulenza strategica supporta i propri clienti nell’acquisizione e nello sviluppo di competenze in ambito R&D, necessarie per apportare innovazione e allo stesso tempo migliorare la produttività e le performances, al fine di sviluppare strategie di portafoglio prodotti di successo.

  • Sfrondatura del portafoglio R&D
  • Alliance management, licensing management
  • Piani di produttività per l’R&D
  • Ottimizzazione dei trial clinici

Operations

Aiutiamo i nostri clienti ad acquisire una visione end-to-end della loro supply chain, preparandoli a cogliere le opportunità di sviluppo della top-line o di miglioramento dell’efficienza, ottimizzando e integrando il footprint produttivo.

  • Ristrutturazione del footprint industriale e dei processi di supply chain
  • Partnerships industriali (approvvigionamento API, distribuzione) e fornitura esterna
  • Lean manufacturing

IDEE E MEDIA

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