Automotive – VP
En los últimos 40 años el sector del automóvil ha sufrido cambios apócales, pero no ha cambiado de paradigma. Sin embargo, en el futuro nos espera un escenario profundamente diferente, donde los automovilistas, generalmente, no serán poseedores del vehículo que conducen, los productores serán OEM provenientes de sectores completamente diferentes y los coches sabrán gobernarse prácticamente de manera autónoma.

Value Partners tiene una experiencia amplia y profunda en numerosos sectores de esta área industrial: desde los coches hasta las motos, pasando por los neumáticos u otros componentes para coches; desde vehículos comerciales e industriales a componentes para trenes, o proveedores de servicio y nertwork distribuidoresi.

Nuestra cartera de clientes incluye un líder mundial en la producción de coches deportivos y de lujo, un líder mundial de máquinas para el movimiento de tierra, un cliente internacional de gama alta de neumáticos, el líder en frenos y muchos líderes de diferentes sectores de componentes (como por ejemplo, motores, sistemas de transmisión e iluminación) de servicios (ej. Infomibilidad) y de la distribución, es decir, diferentes fondos de capital privado.

Nuestros proyectos nos han llevado a todos los continentes en más de 30 países, trabajando en un amplio número de temas y diferentes áreas de negocio.

Estrategia, crecimiento e innovación

Hemos ayudados a numerosos clientes en la definición de sus estrategias complejas: estrategias de cartera de clientes y negocio (OEM y aftermarket): estrategias de expansión internacional, (por ej. China, India, Brasil) Hemos trabajado en el desarrollo de modelos de negocio y estrategias de partnership (JC/alleanze) y hemos apoyado el desarrollo de nuevos productos (ej. Sistemas vehículos/neumáticos, estrategia open innovation) Hemos apoyado a empresas de capital privado en sus diligencias, fusiones y adquisiciones. Es decir, hemos apoyado a muchas empresas en la preparación de los planes estratégicos a tres años y de presupuestos.

Turnaround y competitividad

Hemos apoyado turnaround completas: crash program para la reducción de costes, programación del aumento del facturado, apoyo a la revisión de la organización y al change management.
Hemos dedicado numerosos proyectos a la reducción de costes: staff rightsizing, revisión de los procesos para la migración del equipo hacia países low cost y creación de centros de servicio a nivel continental.

Marketing, channel & sales management

Partiendo de la redefinición de la estrategia canal, hemos apoyado a muchas sociedades en la redefinición de la organización operativa de las fuerzas de ventas y en el comportamiento al Key Account Management. Algunos temas claves afrontados en el sector del marketing han sido el análisis “pocket price” y las estrategias de precio, la revisión de la eficacia de la compra promocional, las estrategias CRM y E-business. Hemos desarrollado proyectos específicos focalizados en el diseño y la mejora de la rentabilidad de la red de concesionarios.

Adquisiciones, Producción y cadena de montaje

Los proyectos desarrollados en esta amplia área nos han permitidos afincar a las empresas clientes en las varias estrategias de sourcing global; en la revisión de la gestión operativa y en los programas de reducción de costes en las adquisiciones. Además hemos desarrollado el re-diseño de la cadena de montaje end-to-end y los programas de mejora de los procesos, en el ámbito de las adquisiciones, de la logística y de la producción; programas para la proyección de las nuevas redes de distribución, basadas en la revisión del nivel del servicio. Hemos desarrollado proyectos específicos en la revisión de los sitios productivos europeos y de la redefinición de los procesos de gestión de la calidad.

Organización y gestión del cambio

Para consentir la realización de los cambios operativos y estratégicos, hemos ayudado las empresas en le redefinición de la estructura a nivel HQ y filiales; en el nuevo diseño organizativo y en la revisión de procesos (corporativos, países y funciones); en el apoyo a las actividades de integración post-fusión. Además en los sistemas de control para top management (es. Performance Monitoring Dashboard) y funciones.

Idea y Medios