Immagine simbolica consulenza strategica settore industrial goods

Italia es desde siempre la cuna de innumerables y muy diferentes sectores industriales, que han llevado a todo el mundo la creatividad y la determinación de sus emprendedores, sea en el mundo del arte, la gastronomía o la moda. El país ha estado activo en todas estas áreas de excelencia industrial en todo el mundo: desde la fabricación de componentes hasta las herramientas, desde el revestimiento a las instalaciones de procesamiento, desde los muebles a la joyería, desde la navegación hasta el packaging.

Se trata de realidades únicas y muy valiosas, que afrontan desde hace años los retos de un crecimiento equilibrado y de una estructuración progresiva de los procesos para resistir el impacto de la competencia de los mercados internacionales. Ya sean empresas grandes y reafirmadas o pequeñas realidades emprendedoras, ya sean líderes de sector o proveedores de segunda fila, todos tienen que afrontar los mismos problemas: desde la definición de las estrategias competitivas en los mercados extranjeros, hasta la racionalización de los procesos internos, desde la valoración de las mejores alianzas para garantizar un éxito de sus productos a la construcción de retos distributivos y modelos de go-to- market eficaces.

Value Partners tiene una amplia y profunda experiencia en numerosos sectores de estas áreas industriales. Nuestros proyectos nos han llevado a todos los continentes y a más de 30 países, trabajando en una gran variedad de temas en diferentes business para fomentar el desarrollo y el crecimiento de nuestros clientes en estos sectores.

Estrategia, crecimiento e innovación

Hemos ayudado a muchos clientes en la definición de su estrategia global: estrategia de cartera de clientes y de negocio; estrategia de expansión internacional (en China, India, Brasil). Hemos trabajado para el desarrollo del negocio y de las estrategias de partnership (JV/alleanze). Hemos apoyado a empresas de capital privado en sus diligencias y el apoyo para fusiones y adquisiciones. Por último hemos apoyado a muchas empresas en la puesta a punto de los planes estratégicos a tres años y de sus presupuestos.

Turnaround y competitividad

Hemos apoyado la gestión del cambio: programas de mejoras de los ingresos, programas de choque en la reducción de costes, organización de apoyo a la auditoría. Hemos realizado numerosos proyectos centrados en la eficiencia: dimensión del personal, creación de centros de servicios a nivel continental.

Marketing, channel & sales management

Entre los temas claves de marketing que tratamos se encuentran la segmentación de los consumidores y el reubicación de la oferta, el análisis pocket Price y las estrategias de precio, el comportamiento para llevar al consumidor al centro de los procesos claves de la empresa. Hemos ayudado a muchos clientes en la redefinición de la estrategia go-to-market y de los canales, en la nueva organización operativa de las fuerzas de ventas, en los programas de incentivación de ventas y en el comportamiento de la gestión de cuentas.

Adquisiciones, producción y cadena de montaje

Los proyectos de esta amplia área van desde la estrategia de sourcing global a la gestión operativa y a los programas de reducción de costes en las adquisiciones. Además, hemos desarrollado una re proyección end-to-end de la cadena de montaje y programas para la mejora de los procesos, cubriendo todas las adquisiciones, la logística y la producción; programas para la proyección de nuevas redes de distribución, basada en la revisión del nivel de servicio.

Organización

Hemos desarrollado proyectos orientados a la revisión de las sedes centrales y de las filiales, a la re proyección organizativa y a la revisión de los procesos (corporativos, países y funciones). Hemos dado apoyo a las actividades de integración post fusión. Además hemos trabajado en los sistemas de control del Top Management (como el Performance Monitoring Dashboard) y en las funciones.

IDEA Y MEDIOS