Energy
En los últimos años, la búsqueda de nuevas fuentes de energía primaria ha agitado profundamente el escenario competitivo, especialmente en los países del mundo Occidental. La crisis de consumo, sin embargo, ha obligado a muchos operadores a retirarse y hoy el sector se encuentra a la búsqueda de un nuevo modelo sostenible. Es muy probable que sea la tecnología la que ofrezca una salida, que parece prometedora, si el costo, la escala y las normativas específicas lo permiten, un nuevo modo de cumplir con las exigencias de los consumidores con fórmulas simples y ganadoras, con costes y riesgos más controlados.

Value Partners está presente en el sector de la energía desde su fundación y desde entonces ha seguido los procesos estratégicos de grandes operadores nacionales, la reorganización, gestión de la cartera y refuerzo de los procesos y los instrumentos de control. Hemos seguido a nuestros clientes en los grandes procesos de liberación de los mercados energéticos, iniciados en los primeros años 2000, sea en los proyectos de desarrollo de las infraestructuras y de internacionalización y diversificación de las divisiones del mercado de la distribución regulada.

Trabajamos en cuatro grandes áreas: petróleo y gas, energía limpia/ambiente, ingeniería y componentes para la energía. La cartera de clientes es amplia: mayores petroleras integradas; servicios públicos multinacionales; administraciones locales; productores de equipos para la energía y los operadores de la energías renovables.

La creciente demanda de energía, la escasez y los costes de los recursos naturales tradicionales, la seguridad del suministro y la necesidad de resolver los problemas del ambiente están empujando todos los operadores del sector a buscar la tecnología ganadora para generar energía renovables, smart grid y eficiencia energética.
Al mismo tiempo, la liberación del mercado está obligando a nuestros clientes a repensar los modelos convencionales de servicio al cliente, para reducir el coste de los servicios, de adquisición y de las migraciones en un esfuerzo continuo hacia la excelencia del servicio, la transparencia de la oferta y la rentabilidad.

Value Partners ayuda a sus clientes en estos importantes retos con comportamientos inovadores, y al mismo modo con una visión pragmática que garantiza los resultados a corto plazo y las ventajas competitivas a largo plazo.

Estrategias, crecimiento e innovación

Hemos seguido los procesos de internacionalización de los operadores de transmisión eléctrica, el scouting para alianzas en la venta y distribución de gas y energía eléctrica, el nacimiento de nuevas unidades de negocio dedicadas a la recuperación de la energía de los desperdicios, el desarrollo de centrales con fuentes de energía renovables y la oferta de servicios y productos para la eficacia energética.

Seguimos, para fondos privados de inversión y otros inversores, los procesos de negocio dos diligencia debida pre adquisiciones, sea en el sector de la energía que en la distribución de carburante. Además hemos seguido los procesos de venta, preparación y planes industriales y apoyos a concursos públicos.

Organización y turnaround

Hemos guiado importantes proyectos de integración y reorganización consecuentes a la internacionalización de los grupos energéticos primarios y a la realización de procesos de unbundling para las autoridades.

Hemos apoyado a nuestros clientes en importantes proyectos de reorganización focalizados en la restructuración y la creación de centros de servicio con actividades compartidas.

Hemos definido complejas organizaciones y procesos de demand management para unidades de servicio de clientes en el sector de los servicios públicos.

Marketing y channel & sales management

Hemos ayudado a importantes servicios públicos y a los nuevos operadores en el desarrollo de la segmentación del mercado, en la definición de la oferta y de estructuras de canales adecuados para aprovechar las oportunidades de liberación del mercado. Hemos consolidado un rápido proceso de puesta a punto del modelo de go-to-market en particulares segmentos del mercado, que comprende la creación de estructuras de agencia, la definición de modelos de commissioning, de procesos e instrumentos para apoyar la gestión de canales.

Sostenibilidad

Iniciamos los primeros proyectos de responsabilidad social corporativa con incumbent nacionales definiendo los procesos de monitorización y la presentación de informes de los indicadores y apoyando a nuestros clientes en los procesos de cotización según los principales estándar del mercado (es. DJSI, FTSE4GOOD).

Idea y Medios