Immagine simbolica consulenza strategica settore life science

El sector sanitario está sufriendo fuertes presiones para contener los costes que obligan a las principales compañías a replantearse su modelo de negocio. Los players están trabajando intensamente para crear un sistema sanitario sostenible y ligero, con constantes medidas de austeridad para frenar el crecimiento incontrolado de los costes, con el fin de garantizar un acceso amplio a las curas médicas.
Los pacientes, cada vez más conscientes e informados, tienen una mayor capacidad de influir en la gestión de su salud y como consecuencia piden a las empresas un enfoque “a medida”.

Con una amplia experiencia en el apoyo a los protagonistas más importantes de la industria farmacéutica, de la sanidad y de los sistemas médicos, Value Partners combina una profunda compresión de los retos y oportunidades comerciales de este sector con una capacidad probada para asegurar resultados duraderos. Nuestros profesionales tienen una importante experiencia siguiendo a los principales proveedores, las entidades reguladoras, facilitando el establecimiento de relaciones entre los accionistas y garantizando siempre una prospectiva única sobre los rápidos cambios de la cadena de valor del sector.

El sector de la salud está sufriendo fuertes presiones para contener los costes que obligan a las principales compañías a replantearse su modelo de negocio.

Los pagadores están trabajando intensamente en un sistema sanitario sostenible y flexible, con constante medidas de austeridad para frenar el crecimiento incontrolado de los costes, con el fin de garantizar un acceso amplio a la atención médica. Los pacientes, cada vez más conscientes e informados, son cada día más capaces de influenciar en la gestión de su salud y consecuentemente piden a las empresas un tratamiento “a medida”. La competitividad en el sector está aumentando debido a los nuevos players locales en los países emergentes y el continuo proceso de consolidación en curso que está obligando a las empresas a revisar sus estrategias internacionales.

En este contexto, el retorno reducido de las inversiones en la búsqueda y el desarrollo (I+D) y la difusión de los medicamentos genéricos, unido a la llegada en breve de importantes plazos de patentes hacen siempre más urgente pensar los modelos actuales para garantizar la competitividad en el mercado global.

La experiencia de Value Partners en el sector Life Science varía en diferentes áreas, en las cuales ha asesorado a numerosos operadores de mercado.

  • Farmacéutica: grandes empresas farmacéuticas, empresas de biotecnología, proveedores farmacéuticos (por ejemplos productores CMO/API, productores de embalaje, productores para terceros…)
  • Proveedores de sistemas y componentes medicinales: productores de sistemas y equipos biomédicos, productores de dispositivos ortopédicos.
  • Proveedores de servicios: grandes hospitales privados, proveedores de servicios para la medicación domiciliaria, proveedores de servicios de telemedicina.
  • Centros de investigación y entes institucionales: asociaciones industriales, organizaciones de investigación.
  • Partners industriales: empresas aseguradoras sanitarias, entes públicos, partners de grandes proveedores sanitarios.

Estrategia

Nuestro mayor valor es asistir y apoyar a clientes en la definición de su camino a largo plazo, focalizándonos en el crecimiento y/o en la eficacia. Proveemos consejos a nuestros clientes sobre temas como:

  • Estrategia de negocio: market entry, distribución, fijación del precio, estrategia de producto
  • Estrategia de cartera de clientes: fusiones y adquisiciones, gestión de cartera de clientes, licencias
  • Restructuración y mejora del rendimiento
  • Innovación: comportamientos y modelos
  • Acercamiento a la economía en el sector médico, regulatorio e sanitario

Organización

Nos encargamos de definir y revisar la estructura organizativa de nuestros clientes en modo que estén siempre listos a ver las oportunidades y afrontar los retos que el mercado presenta. En particular:

  • Sistemas de toma de decisión, dirección y organización
  • Organización de las funciones I+D; project team management
  • Organización de las fuerzas de ventas
  • Organización del marketing internacional vs. Local
  • Dirección área franquicia e terapéutica
  • Planes de sucesión

Go to Market

Apoyamos a nuestros clientes a potenciar sus rendimientos comerciales a través de una estrategia de acceso al mercado coherente y alineada a los objetivos del marketing y de las ventas. En particular:

  • Enfoques y estrategias de acceso al mercado por países y TA
  • Dirección de Marketing por países y TA
  • Programas de estímulo para las fuerzas de venta
  • Modelos de fijación de precios y economía saneada

R&D

Apoyamos a nuestros clientes en la compra y el desarrollo de las competencias en ámbito I+D, necesarias para aportar innovación y al mismo tiempo mejorar la productividad y el rendimiento, con el fin de desarrollar estrategias de cartera en productos con éxito.

  • Poda del portafolio I+D
  • Gestión de alianzas, gestión de licencias
  • Planos de productividad para I+D
  • Optimización de ensayos clínicos

Operations

Ayudamos a nuestros clientes a adquirir una visión end-to-end de su cadena de montaje preparándolos a ver las oportunidades de desarrollo de la top-line o de mejora en la eficacia, optimizando e integrando la huella productiva.

  • Restructuración de la huella de procesos industriales y de los procesos de la cadena de montaje
  • Asociaciones Industriales (API de suministro, distribución) y de alimentación externa
  • Producción ajustada

IDEA Y MEDIOS