Media
La experiencia de Value Partners en el mundo de los medios es fuente de las competencias adquiridas durante más de 15 años de experiencia en más de 40 países.
Trabajamos en todos los sectores del digital market, haciendo especial hincapié en el broadcasting público y comercial, la televisión de pago, el mundo editorial, los nuevos medios y los contenidos digitales, deportes, juegos y apuestas.
Desde hace años nos ocupamos de la convergencia y apoyamos a nuestro clientes del sector a maximizar el impacto y los rendimientos derivados de los medios digitales.
Hemos, entre otras cosas, desarrollado una plataforma digital para uno de los principales broadcaster, desarrollado una estrategia de servicios convergentes para un gran operador de telecomunicaciones y apoyado a la mayor federación deportiva europea en la venta de los derechos. Damos además asesoramiento para las fusiones y adquisiciones, en los temas reguladores y en las áreas de mejora operativa.

Las prácticas en Medios de Value Partners han adquirido grandes competencias debido a los más de 15 años de experiencia en más de 40 países. Trabajamos en todos los sectores de la industria: editorial, broadcasting público y comercial, televisión de pago, nuevos medios y contenidos digitales, deportes, juegos y apuestas.
En particular en los últimos años:

  • Hemos asistido a un gran broadcaster en el desarrollo de una plataforma mediática digital;
  • Hemos colaborado con los diferentes operadores Telco para definir el mapa de los servicios convergentes (fijo + móvil + contenidos);
  • Hemos asistido a varias Autoridades de Regulación de los Mercados para actualizar el escenario regulador relativo a las ofertas de medios y OTT;
  • Hemos ayudado a los clubes de profesionales, federaciones deportivas y sociedades especializadas en la gestión de los derechos, en el desarrollo de nuevos productos y en la valoración de los canales digitales.

EDITORIAL
La industria editorial está afrontando cambios tecnológicos importantes que ponen en crisis los modelos operativos tradicionales:

  • Por una parte está el desplazamiento lateral de los lectores hacia los instrumentos digitales, que erosiona los flujos de ingresos que han sostenido al sector (publicidad, venta de productos de papel y coleccionables) e impone un rediseño radical de los procesos y las estructuras de costo;
  • Por otro lado, está la necesidad de innovar en la oferta de contenidos, para afrontar la competencia de los nuevos actores provenientes del mundo web y social network, defender la base de los clientes/lectores e individuar los nuevos espacios de crecimiento.

Value Partners apoya a los operadores del mundo editorial sea en el realinear la estructuras y los procesos, sea en la valoración de las oportunidades de desarrollo, con particular referencia al mundo editorial móvil, comunidades online, generadores de contenido, integración entre contenido editorial y servicios interactivos.

NEW MEDIA AND DIGITAL CONTENT
La difusión del teléfono inteligente y el uso cada vez más intenso de la web ha generado un enorme interés hacía los “new media” y los contenidos digitales en general. El entusiasmo, sin embargo, no siempre se traduce en oportunidades reales de negocio y siendo el potencial de mercado de las nuevas ideas interesante se hace necesario encontrar la fórmula correcta para aprovecharlo: contenidos, modelos de oferta, procesos operativos, competencias, inversiones y tiempo.
Value Partners ayuda a sus clientes (empresas consolidadas que quieren reforzarse en los mercados digitales o como start-up con ideas de ofertas innovadoras) a transformar sus intuiciones en proyectos concretos y los orienta en la realización. En este sentido hemos servido a proveedores de contenidos, editores y broadcaster en Europa, Asia y América Latina.

BROADCASTING PÚBLICO Y COMERCIAL
La cadena de valor del sector del broadcasting – desde la producción a la edición, desde el play-out al almacenamiento de datos, la trasmisión y la recepción – se está moviendo rápidamente del mundo analógico al digital. Esta transformación permite simplificar enormemente la creación, manipulación y distribución de los broadcast y hace posible los nuevos tipos de servicio: programación y publicidad interactiva, EPG, TV en alta definición y 3D. Estos son los cambios para estimular la innovación en el mercado de la televisión de pago y FTA.

Los broadcaster que miran hacia el mundo digital tienen necesariamente que rediseñar su modelo operativo, invirtiendo en las nuevas tecnologías y adecuando su enfoque a los consumidores. El poder en la cadena de valor se está moviendo gradualmente hacia los consumidores que asumen un control cada vez mayor de lo que consumen en los medios, gracias a la TV y la radio no lineares (time-shifting) y a la transferencia de los contenidos, que les permiten mirar o escuchar lo que deseen, cuando, donde y como prefieran.

Value Partners ayuda a sus clientes a responder a los cambios, de modo que puedan maximizar el valor de sus activos, realizar acuerdos y colaboraciones con agentes tecnológicos y afrontar la transición hacia los nuevos canales de distribución y los nuevos formatos.
Entre nuestros clientes se incluyen los mayores broadcaster televisivos y de radio, gestores de red y plataformas, gobiernos y entes reguladores.

DEPORTES
Muchos eventos deportivos se consideran contenido premium y normalmente son determinantes para el éxito comercial de la oferta de los medios. Los propietarios de los derechos buscan maximizar el valor de sus acciones vendiéndolos a la mejor oferta, pero también creando nuevos eventos, diferenciando los formatos o incluso desarrollando canales dedicados en TV o en la web. Por otro lado, quien compra derechos tiene la necesidad de valorar el mercado y a los competidores para determinar el valor efectivo del contenido, ante unos precios cada vez más altos.
Value Partners tiene una larga historia en consultoría deportiva. En el fútbol, hemos apoyado a federaciones internacionales y equipos europeos y hemos trabajado también en otros deportes como el tenis, motociclismo y atletismo. Apoyamos también a broadcaster, empresas de telecomunicación fija y móvil, ISPs, proveedores de tecnología B2B y B2C, propietarios de derechos deportivos y entes reguladores.

TELEVISIÓN DE PAGO
Las dinámicas en el sector de la televisión de pago después de la difusión de nuevas plataformas que permiten una creciente ubicuidad de los contenidos video, incluyen la TV digital terrestre, el video on demand (Hulu, Netflix, etc.) y ofertas híbridas broadband-broadcast, como Google TV, Apple TV y YouView en Gran Bretaña. Por consiguiente, los operadores de la televisión de pago, que históricamente se han basado sobre todo en los contenidos premium para atraer nuevos clientes, hoy tienen que justificar el trabajo a través de una serie más amplia de características distintivas: la cualidad (HD/3D), los contenidos exclusivos view here only e innovaciones en la oferta de los servicios (video on demand, mejora del EPG y de los instrumentos de navegación)
En Value Partners ayudamos a nuestros clientes a continuar siendo un punto de referencia en un ecosistema video cada vez más complejo y fragmentado. Los apoyamos en las estrategias de adquisición de derechos pero también en las iniciativas innovadoras de selección de contenidos y diferenciación de la oferta, por ejemplo, el rediseño de la presencia en redes sociales y en los nuevos modelos de distribución. Nuestros clientes comprenden operadores de televisión de pago europeos y asiáticos, los entes reguladores y otros inversores en el sector, (operadores, proveedores de tecnología etc.)

OTROS ENTRETENIMIENTOS (APUESTAS & JUEGOS, ETC.)
El mercado global de las apuestas y el juego vale actualmente 330 millones de dólares, con un CARG del 6% en los últimos 10 años, en el próximo trienio se prevé un mayor crecimiento, si bien a un ritmo más lento (4%).
Norte América es el mercado más importante, aunque se espera un desarrollo importante de Asia, en particular China, Japón y Hong Kong. El juego online, basado en apuestas y juegos deportivos está creciendo a velocidad al menos cuatro veces mayor que el negocio tradicional, hoy vale ya el 9% de los ingresos totales y es el más extendido en los mercados liberalizados como Gran Bretaña.
Con el tiempo, los consumidores online se han movido desde las apuestas a los juegos (póker, casino, bingo) pero se espera que las apuestas deportivas tengan un rápido empujón en la innovación del producto (ej. In-play).
Value Partners tiene una consolidada experiencia en el sector de los concursos y juegos de apuestas, donde estamos activos desde hace algunos años centrándonos especialmente en nuevos productos y canales. Nuestros clientes son los operadores más importantes del sector, organizaciones deportivas y entes reguladores supra nacionales.

Operation y empowerment

La recuperación de la flexibilidad en los procesos y el desarrollo de los nuevos modelos de distribución es esencial en un mundo mediático en el que imperan desintermediaciones y fragmentaciones, en el que el los consumidores siguen y usan contenidos que cambian rápidamente, convirtiéndose cada vez en más autónomos e interactivos.
Value Partners trabaja con los principales broadcaster para ayudarlos a adecuar y repensar su papel de agregadores y al mismo tiempo apoya a las start-up a dar forma a sus modelos de negocio.
Los proyectos recientes incluyen: la strategy review de un broadcaster interesado en realizar una unidad de producción interna, la consultoría a algunos broadcaster sobre la gestión de las relaciones con los ISP relacionados con el uso de internet en el suministro de servicios VoD; el desarrollo de una estructura para formular una visión del mercado en el 2020; la segmentación de los usuarios, para permitir al cliente valorar la eficacia de los servicios ofrecidos; el soporte para la valoración del presupuesto de contenidos ligados al lanzamiento de productos innovadores con valoración del business case y del impacto financiero.

Regolatorio

Con la fragmentación de los mercados algunas de las reglas existentes, para proyectar y guiar la competencia se hacen redundantes. Por eso se hace necesario crear nuevas reglas y nuevos criterios para la definición de los mercados de referencia. Por ejemplo, los confines entre las telecomunicaciones y los medios son cada vez menos netos y el uso optimo de los recursos cada vez más escasos (ej. Las frecuencias de radio) ha sido importado de las nuevas tecnologías.

Value Partners ha apoyado a diferentes entes reguladores Telco y Media, gobiernos y asociaciones industriales en temas relacionados con la liberación de los mercados y el desarrollo de la competencia. Nos han llamado para dar pareceres independientes sobre conflictos específicos y asistimos a las autoridades en la proyección de consultoría publica o de concursos para la asignación de licencias.

Algunos proyectos recientes tratan la evaluación del market impact assessment (MIA) en los mercados TV, ISP y VoD; el lanzamiento de internet conectado a la televisión; la valoración del impacto de la regulación normativa de los derechos de acceso y distribución de contenidos premiun en la competencia del mercado de la televisión de pago; el diseño del modelo económico que comprende el sector radio, evaluando el impacto de la recesión en la rentabilidad y la sostenibilidad del sector, la valoración técnico-económica de las características y de las ofertas específicas VoD over-the- top en TV o el apoyo a los concursos para la asignación de las nuevas frecuencias de radio.

Desarrollo digital

La distribución de los contenidos a través de todas las plataformas es el nuevo imperativo estratégico, ya que los lectores y los espectadores piden contenidos útiles cuando y donde deseen a través de una pluralidad de plataformas. El enfoque integrado a los medios digitales significa que los contenidos sean accesibles desde el escritorio del ordenador de casa, teléfonos móviles, reproductores de música y otros instrumentos que se añaden a periódicos y televisión. Además, la migración de los ingresos publicitarios hacia los medios digitales ha permitido perfilar el público cada vez más.

Value Partners ha ayudado a muchos operadores de medios en la proyección y el desarrollo de las estrategias digitales y en la implementación del change management necesario. Los proyectos desarrollados comprenden: la estrategia digital y la estrategia de diversificación para un broadcaster televisivo; la formulación de una estrategia online para un broadcaster televisivo multinacional; la identificación de nuevas oportunidades de negocio digital para una sociedad de servicios multimedia; el desarrollo de las estrategias móvil para operadores de medios globales, incluido modelos de adquisición y gestión móvil de los clientes; la formulación de la estrategia de switch-off analógico (ASO) para algunos broadcaster comerciales; el análisis de los costes y beneficios del paso de la tecnología DAB radio y de la distribución gratuita de DAB+radio para favorecer la adopción de la radio digital.

Incremento de la facturación

La fragmentación y desagregación de los contenidos están reduciendo los ingresos tradicionales de los operadores en la industria de los medios, que ante este reto, se ven obligados a individuar nuevas fuentes de ingresos, innovando en la oferta, entrando en los nuevos mercados y llegando a debitar el costo de los contenidos, que anteriormente se financiaban a través de la publicidad, a los lectores. Un ejemplo reciente es “The Independent”, en Gran Bretaña, que ha lanzado un diario complementario por un precio de 20p (“The Independent” cuesta 1 esterlina) cuyo público son los lectores que han salido de los diarios de cualidad. También “The Times” cobra a los lectores por acceder a la web y a algunos broadcast que apuntan a las oportunidades ofrecidas por los micro pagos, exigiendo el pago de pequeñas cantidades para las vistas previas y otras contribuciones premium.

Value Partners ayuda a los mayores operadores de medios en la identificación de las nuevas oportunidades de ingresos y de mercado, valorizando los activos tradicionales para llegar rápidamente a la sostenibilidad de negocio. Por ejemplo, nos hemos ocupado del desarrollo de las opciones de diversificación estratégica para broadcasters TV; de la estrategia de maximización de los ingresos para un operador de MUX DTT, realizada trámite el análisis cruzado de demanda y oferta; de apoyo a un player media y telecom en la decisión de lanzar una oferta de televisión de pago. E incluso del desarrollo de las líneas guía estratégicas que miran hacia el crecimiento de la recaudación para una sociedad de medios internacional y de la identificación, valoración y priorización de las oportunidades de crecimiento para una sociedad multimedia, individuando en particular las opciones de go-to- market más indicadas.

M&A y estrategias de integración

La búsqueda continua de oportunidades de diversificación de los ingresos empuja hacia las actividades de M&A en el sector de los medios, no obstante la dificultad a nivel macro económico. Sin embargo, debido a la progresiva disminución de los múltiples observadores en las transacciones recientes, la capacidad de valorar el efectivo potencial de creación de valores de una transición jugará un papel clave en el conseguir buenos acuerdos. En nuestra opinión se premiará a las empresas que sabrán unir competencias puramente financiarías con los principios tradicionales del corporate management (estrategia, comprensión del sector, competencias específicas, organización, gobernación, gestión de la sucesión de gestión…) las más focalizadas, y aquellas que se comprometerán más activamente en las estrategias y en las operaciones de las empresas en su cartera.

Value Partners apoya a empresas de capital de inversión para identificar a los públicos más apetecibles y realizar el mayor retorno de la inversión. Para la sociedad de medios, Value Partners aplica el mismo sistema de identificación de público y la misma experiencia de integración, unida a la compresión específica del entorno media.

En estos años nos hemos ocupado del análisis preliminar de los públicos para una sociedad de producción televisiva que buscaba la expansión hacia nuevos mercados; de la valoración de la concesión publicitaria de una canal televisivo y de sus diligencias multi digitales, valorando en particular la evolución esperada de demanda y oferta. Hemos además seguido la valoración en particular de las perspectivas de negocio, en apoyo de la re financiación de una empresa de producción y distribución televisiva, las dos diligencias de una red de afiliados player y las diligencias comerciales de activos de radio regional, comprende 4 estaciones FM y dos AM.

Gestión de los derechos

Los derechos son el valor clave de la industria de los medios. La propiedad y el control son de fundamental importancia, mientras la distribución a escala cada vez más amplia es la principal oportunidad. Las cuestiones críticas para los operadores reguarda, sim embargo a la pérdida de los contenidos y a la piratería, el mantenimiento de un equilibrio entre exigencia de control y la necesidad de una distribución cada vez más amplia; la construcción de modelos e instrumentos analíticos que permiten extraer el máximo valor de una distribución progresivamente más fragmentada. Además, gran parte de esta actividad debe desarrollarse en colaboración con los estudios de Hollywood y los grandes productores. En última instancia, los proveedores de contenidos convienen que la gestión de los derechos esté ligada tanto a la oportunidad de desarrollar nuevos modelos de negocio como a la capacidad de preservar los retornos de los tradicionales.

Value Partners trabaja con los titulares de los derechos para identificar las nuevas oportunidades de negocio y la modalidad con la cual valorizar cada vez más los derechos, protegiéndose al mismo tiempo de la piratería. Nos hemos ocupado del análisis del proceso y de las lógicas de venta de los derechos de fútbol, de la valoración del impacto de la reglamentación de los eventos de interés público en operadores de televisión de pago, broadcaster FTA y propietarios de derechos deportivos y del estudio de la factibilidad de un sistema de micro pago ligado a una plataforma de internet connected tv para un consorcio de propietarios de derechos.

Idea y Medios