Immagine simbolica di consulenza strategica settore Consumer & Retail

En la venta al por menor, rápida pero volátil, se puede observar en tiempo real la aplicación de nuevas tecnologías y el éxito o fracaso de las estrategias competitivas innovadoras. El sector, desde siempre caracterizado por un rendimiento limitado y altos riesgos, ha mejorado la calidad de los servicios abriéndose al mundo on-line, sin registrar un incremento significativo en los propios márgenes operativos. La complejidad de la gestión, sin embargo, ha crecido desmesuradamente, abriendo retos en numerosos frentes en el gran tablero de la conquista de tráfico y transformarlo en ventas.

La área de los bienes de largo consumo es una de las áreas históricas de nuestra experiencia y cubre la mayor parte de los sectores alimentarios, (desde los productos frescos al sector del dulce, desde los congelados al café y el catering) las bebidas y el tabaco.

La cartera de clientes incluye alguno de los protagonistas mundiales del mercado alimentario, uno de los líderes mundiales de tabaco y grandes marcas de café. Con alguno de ellos hemos tenido la posibilidad de trabajar en un gran número de países, desde América hasta China y desde Europa hasta el Sudeste Asiático. Hemos además apoyado fondos de capital privado en el negocio de las diligencia debida y de las valoraciones de mercado.

Value Partners ha apoyado además a muchas empresas en el sector de los bienes de lujo, no solo en cuestiones estratégicas y de Brand management, sino también en los procedimientos, áreas de prioridad creciente para todos los protagonistas del sector. Nuestros clientes van desde grandes marcas de moda italiana hasta los líderes mundiales en el mercado de los accesorios.

Hemos también realizado muchos proyectos en el área de venta al por menor, sirviendo a las empresas en la definición de la estrategia distributiva – fundamental para muchos actores en este campo – sea en la realización de estructuras de negocio y de su gestión operativa.

Estrategias fusiones y adquisiciones

Hemos apoyado a nuestros clientes en la definición de las estrategias de producto y de mercado, en la gestión estratégica de la cartera de clientes. Los hemos apoyado, así como en el caso del capital de inversión en la valoración de los candidatos para posibles adquisiciones, negocios dos diligencia debida y planes de integración post-adquisición.

Estrategias comerciales y de marketing

Hemos apoyado a nuestros clientes en el posicionamiento del producto y en el brand management, en la definición de la estrategia de precios y en la planificación operativa del marketing. Hemos desarrollado numerosos proyectos de distribución comercial y finalizado actividades y estrategias de trade marketing. Además los hemos ayudado a definir el comportamiento en con respecto a la definición del sector del producto y a la valoración de los economics del cliente.

Operation

Hemos desarrollado nuevos programas para la gestión de la cadena de montaje end-to-end y definido los nuevos sistemas de distribución, hemos revisado los procesos de distribución y los indicadores claves de la logística. Nos hemos ocupado también de la re proyección del área productiva y de la re definición de la planificación.

Organización

Hemos apoyado a nuestros clientes en la redefinición de la organización comercial y del top management, hemos realizado un amplio número de proyectos relacionados con la restructuración y la organización operativa de la red de venta. Hemos desarrollado proyectos de reducción de los costes indirectos y crash program relacionados. Además, hemos trabajado en el diagnóstico y la re proyección de los procesos claves y la definición del cuadro de mando/MIS.

Temas específicos de la venta al por menor

Nuestra contribución incluye la definición del concepto estrategia, DOS vs. venta al por mayor vs. franquicia y relativos planes de desarrollo, definición del surtido de productos y mejora del rendimiento a nivel de las tiendas individuales.

IDEA Y MEDIOS

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