Consumer products, luxury, retail

Quella dei fast moving consumer goods è una delle aree storiche della nostra expertise e copre la maggior parte dei settori alimentari (dai prodotti freschi al settore dolciario, dai surgelati al caffè e al catering), le bevande e il tabacco.

Il portafoglio clienti include alcuni dei protagonisti mondiali nel mercato alimentare, uno dei leader mondiali nel tabacco e grandi marchi di caffè. Con alcuni di loro abbiamo avuto la possibilità di lavorare in un grande numero di paesi, dall'America alla Cina dall'Europa al Sud Est asiatico.

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PUBBLICAZIONI

  • L'open source dalla rete alle cose è il boom dell'economia condivisa

    L'economia condivisa: la nuova frontiera dei consumi. Interviene Alberto Calvo, partner, Value Partners Milano. »

  • Business China 2.0 2011 – Edizione di Bologna

    Enrico Lanzavecchia, director di Value Partners Pechino, è tra i relatori presenti al corso di formazione Business China 2.0 2011. Il corso si rivolge alle aziende che abbiano avviato o che intendano avviare strategie di ingresso nel mercato cinese. Il focus dell’incontro è dedicato allo sviluppo del retail, della distribuzione e del franchising. Maggiori dettagli >>

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CONTATTI

 Strategia ed M&A

Abbiamo supportato i nostri clienti nella definizione delle strategie di prodotto e mercato, e nella gestione strategica del portafoglio. Li abbiamo inoltre affiancati, così come abbiamo fatto nel caso di Private Equity, nella valutazione di candidati per possibili acquisizioni, business due diligence e piani di integrazione post-acquisizione.

 Strategie commerciali e di marketing

Abbiamo supportato i nostri clienti nel riposizionamento di prodotto e nel brand management, nella definizione della strategia dei prezzi e nella pianificazione operativa di marketing. Abbiamo sviluppato numerosi progetti di strategia di canale e finalizzato attività e strategie di trade marketing. Inoltre, li abbiamo aiutati a definire l’approccio al category management e alla valutazione degli economics del cliente.

 Operation

Abbiamo sviluppato nuovi programmi per la gestione della end-to-end supply chain, e definito nuovi sistemi di distribuzione; abbiamo rivisto i processi di distribuzione e i KPI della logistica. Ci siamo anche occupati della riprogettazione dell’area produttiva e della ridefinizione della pianificazione di stabilimento.

 Organizzazione

Abbiamo supportato i nostri clienti nella ridefinizione dell’organizzazione commerciale e del top management; abbiamo realizzato un ampio numero di progetti riguardanti la ristrutturazione e l’organizzazione operativa delle reti vendita. Abbiamo sviluppato progetti di riduzione dei costi indiretti e crash program correlati. Inoltre, abbiamo lavorato sulla diagnosi e la riprogettazione dei processi chiave, e alla definizione del Tableau de bord/MIS.

 Temi specifici del retail

Il nostro contributo include la definizione del concept strategia; DOS vs. wholesale vs. franchising, e relativi piani di sviluppo; definizione dell’assortimento prodotti e miglioramento della redditività a livello dei singoli negozi.