Energy
Nos últimos anos, a busca por fontes de energia primária embaralhou significativamente todo o panorama competitivo, especialmente nos países ocidentais. Todavia, a crise nos consumos obrigou muitos operadores a se retirarem e hoje o setor está buscando um novo modelo sustentável. É muito provável que a oferecer uma saída seja a tecnologia, que parece prometer, se os custos e as regulamentações o permitirão, uma nova maneira de ir ao encontro das exigências dos consumidores, com fórmulas simples e vantajosas, bem como custos e riscos mais controlados.

Value Partners está presente no setor de energia desde sua fundação, assessorando grandes operadoras nacionais na definição de sua estratégia, organização, portfolio de negócios e em melhorar seus processos e ferramentas de controle.
Assessoramos nossos clientes durante o processo de liberalização do mercado (início de 2000), em aumentar sua infraestrutura, na internacionalização e na desagregação da divisão de mercado do negócio de distribuição regulada.

Trabalhamos em quatro áreas: petróleo e gás, utilidades, energia limpa e meio ambiente, componentes de engenharia e energia. Temos servido as maiores empresas integradas de petróleo e gás, utilidades multinacionais, autarquias locais, fabricantes de componentes de energia e fabricantes de energia renovável.

Crescente demanda por energia, escassez e custos dos recursos fósseis convencionais, segurança de abastecimento e necessidade de solucionar as questões ambientais são fatores que estão empurrando todos os players do setor a procurar a tecnologia vencedora para energia renovável, redes inteligentes e eficiência energética. Entretanto, a liberalização do mercado está forçando nossos clientes a repensar os modelos convencionais de fornecimento para reduzir os custos de abastecimento, aquisição e o churn, em um esforço constante para manter a excelência do serviço, clareza de oferta e rentabilidade.

Na Value Partners ajudamos nossos clientes a enfrentar esses importantes desafios com abordagens inovadoras, já com uma visão pragmática, que garante resultados em curto prazo e vantagens competitivas em longo prazo.

Estratégia, crescimento e inovação

Temos ajudado no processo de internacionalização de grandes operadores de transmissão de eletricidade; sondamos as alianças na venda e distribuição de gás e eletricidade; auxiliamos o nascimento de novas unidades de negócios dedicadas à geração de energia; iniciamos empresas no desenvolvimento de usinas de energia renovável e na venda de projetos de eficiência energética e produtos.

Em nome de fundos de Private Equity e outros investidores, realizamos negócios de pré-aquisição de due dilligence para distribuidores de energia e combustíveis. Temos ajudado também empresas nos processos de vendas due dilligence, a preparar planos de negócios e auxiliamos na parte de documentação para os processos de IPO.

Organização e recuperação

Temos orientado significativos projetos de integração e reorganização após a internacionalização de grupos de energia primária. Ajudamos na implantação de processos de separação e reorganização focando no redimensionamento e na criação de centros de serviços compartilhados. Redefinimos organizações complexas e processos de gestão de demanda nas divisões de TI em grandes players multinacionais de energia.

Canal de marketing e gestão de vendas

Temos auxiliado grandes utilitários e novos investidores no desenvolvimento de segmentações de mercado, na definição de suas ofertas e no lançamento de novos canais de vendas para explorar as oportunidades de liberalização do mercado. Consolidamos uma rápida abordagem go to market para pequenas e médias empresas do ramo, que inclui a criação de estruturas de agências indiretas, a definição de sistemas de comissionamento, processos, controles e ferramentas de vendas. Desenvolvemos os primeiros processos para lançamento da dupla oferta, gás e energia, para clientes domésticos. Ajudamos os iniciantes na avaliação do potencial para vender gás e energia em grandes empresas de bens de consumo e varejistas especializados.

Sustentabilidade

Desenvolvemos os primeiros projetos corporativos de responsabilidade social com os principais operadores nacionais, definimos os sistemas de monitoramento de KPI e processos de relatórios. Desenvolvemos o primeiro relatório corporativo de responsabilidade social e apoiamos os clientes na fase de qualificação para conseguir os índices de sustentabilidade mais renomados do mercado (ex: DJSI, FTSE4GOOD).

Idéia e medía