Industrial goods

Esta é a área de expertise original da Value Partners, desde sua fundação. Focada em operadores locais e multinacionais italianas no início dos anos 90, a Value Partners atende hoje uma grande variedade de clientes internacionais e operadores locais em todos os continentes.

Atendemos os líderes de diversos setores: cabos, produtos da linha branca e marrom, produtos químicos, farmacêuticos e de saúde, materiais de construção, mecânica, metalurgia e transporte.

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PUBLICAÇÕES

  • The flexibility of the work is not enough: the productivity factor must increase

    An anti-crisis recipe: larger enterprises and strategic choices in R&D. By Giorgio Rossi Cairo, chairman of Value Partners. »

  • Active international mergers and acquisitions of China machinery

    Chinese top machinery enterprises are focusing on mergers and acquisitions overseas. An interview with Tiger Shan, partner, Value Partners Beijing. Watch the interview»

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CONTATOS

 Estratégia, crescimento e inovação

Temos auxiliado muitos clientes na definição da estratégia global: portfolio e estratégia de negócios, estratégia de expansão internacional (ex: China, Índia, Brasil). Trabalhamos no desenvolvimento de novos negócios e estratégias de parceria (JV/alianças). Atendemos Private Equity em due diligence e suporte M&A. Por fim, apoiamos a maioria das empresas nos Planos Estratégicos de 3 anos e nos planos anuais de gestão/orçamento..

 Turnaround e competitividade

Auxiliamos a gestão de turnaround dos clientes: programas de melhoria de receita, programas para redução de custos, revisão organizacional e apoio na gestão de mudança. Muitos projetos tiveram um foco de eficiência: redimensionamento de staff e criação de centros de serviço continental.

 Marketing, canais e gerenciamento de vendas

Algumas questões-chave enfrentadas em termos de marketing são: segmentação de consumidores, oferta de reposicionamento, análise de preço de bolso e estratégia de preço, abordagem focada no cliente. Temos auxiliado um grande número de clientes em go-to Market, na redefinição da estratégia de canais, na redistribuição da força de vendas e na Abordagem de Gestão de Contas Chave.

 Aquisição, manufatura e supply chain

Projetos nesta ampla área alinham-se em uma estratégia global de sourcing, análise de gestão de contratos, incluindo os programas de redução de custos. Além disso, desenvolvemos do início ao fim o redesenho de supply chain e programas de melhoria de processos, abrangendo aquisições, logística, produção/operações, programas para construção da nova rede de distribuição, com base na revisão do nível de serviço. Projetos específicos sobre o redesenho de modelos de produção foram realizados, como revisão e manutenção das instalações de produção na Europa.

 Organização e gestão de mudança

A fim de auxiliar em mudanças operacionais e estratégicas, ajudamos as empresas em: redefinição da estrutura em nível das subsidiárias e de HQ, redefinição organizacional, revisão de processos (corporativo, países e funções), apoio em atividades de integração pós-fusão. Além disso, auxiliamos na finalização de sistemas de controle do top management (ex: Performance Monitoring Dashboard) e para funções