Media

Competence

• Avaliação dos serviços de radiodifusão no Reino Unido para um fundo de pensão canadense »

• Desenvolvendo um programa de aumento de receita para um clube de futebol líder na Europa. »

• Reunindo um player mobile e uma rede de TV musical »

• Segmentação de serviço e de instalação »

• Goodbye iPad

  The dispute over trademark ownership of iPad in China. An interview with Tiger Shan, partner, Value Partners Beijing. »

• TV, meno spot per tutti ma non per La7 vicina al sorpasso su Rete4

  Advertisement in Italy and La7 success: a comment by Davide Tesoro Tess, partner at Value Partners London. »

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Bosideng, Shang Xia & Company: i brand cinesi sfidano le griffe del lusso»

21 May 

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Operação e Capacitação

Organização e capacitação dos funcionários são os novos imperativos, em um mundo de mídia de desintermediação e de fragmentação, onde os principais players estão mudando de B2B (business-to-business) para B2C (one-to-one). A interatividade dos consumidores com a TV tradicional está evoluindo rapidamente em reposta ao aumento das mídias sociais e à proliferação de pacotes de internet e TV. Isso cria um novo leque de conteúdo, oportunidades de consumo e distribuição.
Cada vez mais programas de TV serão projetados para permitir interações sociais baseadas em eventos. Eles serão consumidos em massa por pessoas de diferentes lugares, mas que compartilham suas experiências em um mundo virtual, e serão distribuídos através de redes sociais como Facebook. Value Partners está trabalhando com clientes de transmissão para definir seu papel de agregador confiável e curador de escolha no mundo de mídia fragmentada no futuro. Além disso, estamos ajudando a encontrar pessoas e a definir estruturas, sistemas e processos necessários para implantar essa estratégia de TV social.
Atividades recentes incluem:

- Revisão da estratégia com foco na oportunidade de uma emissora criar uma unidade de produção in house.
- Aconselhar as emissoras sobre como lidar com os provedores de internet no contexto do uso crescente da internet para fornecer serviços VOD.
- Suporte no desenvolvimento de framework para formular uma visão de futuro para 2020.
- Segmentação por usuário, permitindo que o cliente faça priorizações e avalie a efetividade dos serviços oferecidos.
- Suporte aos gestores quanto à garantia de orçamento para lançar serviços inovadores, através de casos de negócios, modelando o impacto financeiro.
 

Regulamentação e Política

À medida que os mercados foram se fragmentando, algumas regulamentações em vigor, ao invés de proteger e direcionar a competitividade, acabaram por ser redundantes.
Enquanto isso, um novo regulamento pode ser solicitado para habilitar as organizações a competir de forma eficaz. Fundamental para todos os desafios políticos da regulamentação é a definição de mercado, e com o nível e ritmo de mudança na área de mídia, isso pode gerar oportunidades.
Além disso, as linhas entre telecom e mídia não são claras e o papel das entidades reguladoras em todo o mundo é cada vez mais complexo. Reguladores estão enfrentando novos desafios na entrega de sua missão original de mesurar o bem-estar do consumidor, retaguarda da concorrência e utilização otimizada de recursos escassos. Value Partners tem ajudado reguladores líderes de mídia e telecom e associações governamentais e industriais em uma série de questões regulatórias como aconselhamento político e regulatório sobre liberalização de mercado e desenvolvimento da concorrência; períci e investigação de reclamações e litígios relacionados a questões regulatórias. Também conduzimos e gerenciamos consultorias públicas e industriais para os reguladores e formulamos respostas às perguntas dos operadores e agentes de mercado, incluindo:

- Avaliação do impacto de mercado na televisão, mercado ISP e VOD de lançamento de uma plataforma de televisão conectada à internet.
- Consultoria sobre TV paga com foco no impacto do acesso a conteúdos premium sobre a competitividade do mercado de TV por assinatura.
- Formulação dos principais fluxos de recursos no setor de rádio, avaliando o impacto da recessão sobre a rentabilidade de indústria.
- Profunda revisão técnica das características e especificações para entrega over-the-top via IP para a televisão.
- Suporte na revisão do caso para alterar os Termos de Comércio.
- Avaliação e previsão do setor de rádio comercial para apoiar as negociações com o governo, reguladores e entidades de gestão coletiva.
 

Desenvolvimento Digital

Integrar conteúdo através de todas as plataformas é o novo imperativo estratégico, pois leitores e espectadores pedem cada vez mais conteúdos que possam consumir onde e quando quiserem. Uma abordagem perfeita para mídia digital é ter o conteúdo entregue em notebooks, PCs domésticos, celulares, tocadores de música e outros dispositivos pessoais, além de jornais e televisão. Além disso, a migração dos lucros de publicidade para a mídia digital tem estimulado o investimento em novas tecnologias permitindo uma melhor qualidade e segmentação.
A Value Partners tem ajudado grandes empresas de mídia em desenvolver suas estratégias digitais e a implantar as mudanças organizacionais necessárias para que as novas estratégias sejam postas em prática. Os projetos incluem:

- Estratégia digital e de diversificação para uma emissora de televisão.
- Formulação de estratégia on-line para uma emissora de televisão multinacional.
- Identificação e priorização de novas oportunidades de negócios digitais para empresas de serviços midiáticos.
- Desenvolvimento de estratégias móveis para empresas globais de mídia, incluindo a aquisição e manutenção de clientes que utilizam serviços móveis.
- Elaboração de uma estratégia de sistema analógico integrado (ASO) para uma série de emissoras comerciais.
- Análise de custo-benefício da mudança para rádio DAB e de DAB para digital.
 

Crescimento da receita

A fragmentação e desagregação estão reduzindo as receitas tradicionais de players históricos na indústria da mídia. Diante deste desafio, esses players estão sendo obrigados a rever os fluxos de receita criando novos produtos ou entrando em novos mercados, ou mesmo cobrando pelo conteúdo de publicidade, anteriormente financiado.
Exemplos recentes incluem o The Independente, do Reino Unido, o lançamento de um jornal diário complementar, chamado “I” e o preço de 20p (em comparação com £ 1 para o The Independent), que tem como alvo leitores lapsos de jornais de qualidade;
O The Times cobra pelo acesso a seu website e emissoras de televisão em busca de oportunidades de micro pagamento, cobrando uma pequena quantia para visualizações e conteúdos especiais. Value Partners tem ajudado os principais players a identificar novas receitas e oportunidades de mercado, explorando recursos fundamentais para impulsionar a sustentabilidade do negócio, exemplos:

- Desenvolvimento de um conjunto de opções de diversificação para as emissoras de televisão.
- Estratégia de maximização de receita para uma empresa mix de radiodifusão, através da demanda e análise de oferta.
- Revisão do business case de um grande player de mídia e telecom, avaliando a proposta de lançamento de TV por assinatura.
- Desenvolvimento de orientações estratégicas que visam o crescimento da receita para uma companhia de mídia internacional.
- Identificação, dimensionamento e priorização de oportunidades de crescimento de uma empresa de mídia, estabelecendo as opções de abordagem go-to-market.
 

M&A e estratégia de integração

Como os clientes procuram diversificar as fontes de receita, as tendências M&A para atingir esses objetivos continuam, apesar da crise. No entanto, com múltiplos de avaliação em queda, a capacidade de aproveitar as oportunidades de aumento de valor irá desempenhar um papel cada vez mais importante no fechamento de um bom negócio. Nós prevemos que os vencedores serão aquelas empresas que, juntamente com o talento da engenharia financeira, possuam uma clara adoção dos princípios mais tradicionais de gestão empresarial (estratégia, setor, base de competências, organização, governança, gestão de sucessão), bem como maior foco e participação ativa nas estratégias e operações das empresas do portfolio.
Value Partners trabalha com players de Private Equity para identificar os principais alvos e então executar o máximo investimento. Para empresas de mídia, a Value Partners aplica a mesma identificação de alvos e conhecimentos de integração, combinando-o com a experiência no setor de mídia. Os projetos incluem:

- Escopo de alvos para uma grande empresa televisiva, procurando expandir em novos mercados.
- Avaliação de negócios de um canal de televisão de vendas de anúncios.
- Due diligence de mixes de radiodifusão, avaliação da oferta futura e demanda de videostreams.
- Previsão de negócios para um acorde de refinanciamento para uma produção de TV e empresa de distribuição.
- Due diligence de um player da rede afiliada on-line.
- Due diligence comercial de um ativo de rádio regional que compreende 4 estações FM e 2 AM.
 

Gestão de Direitos

O valor fundamental da indústria de mídia reside nos direitos. Propriedade e controle são vitais, enquanto a ampla distribuição tornou-se a oportunidade. As áreas de preocupação para as organizações são o vazamento de conteúdo e a pirataria; equilibrar o desejo de controle com a necessidade comercial para ampla distribuição e também a construção de ferramentas de medição e análise necessárias para extrair o máximo valor da distribuição de conteúdo. Além disso, grande parte desta atividade deve ser perseguida em cooperação com os estúdios de Hollywood e as fábricas de conteúdo. Em última análise, os provedores de conteúdo apreciam aquela gestão de direitos tanto pela oportunidade de desenvolver novos modelos de negócios como também por preservar os modelos antigos.
Value Partners trabalha com detentores de direitos para identificar quais poderiam ser essas novas oportunidades de negócios e como os detentores de direitos podem explorar melhor seu conteúdo para lucrar com estas novas oportunidades, ao mesmo tempo protegendo da distribuição ilegal.
Alguns recentes projetos são:

- Avaliação independente sobre o impacto potencial das alterações para a estrutura dos eventos listados para grandes competições esportivas.
- Análise da abordagem de vendas e processos de direitos do futebol.
- Avaliação de impacto sobre fornecedores de TV paga, empresas de radiodifusão FTA e detentores de direitos desportivos dos eventos listados.
- Estudo de viabilidade para um consórcio de detentores de direitos de desenvolvimento de um sistema de faturamento de micro pagamento para uma plataforma de televisão conectada à internet.

Valério Fallucca e Davide Tesoro-Tess, diretores.