Consumer products, luxury and retail

Historicamente, Fast Moving Consumer Goods (FMCG) tem sido uma de nossas principais áreas de expertise, abrangendo a maior parte do setor de alimentos (produtos frescos, de confeitaria, congelados e catering), bebidas e tabaco.

Nosso portfolio inclui uma das líderes mundiais na produção de bens de consumo, um dos líderes mundiais de tabaco e marcas de café de renome. Tivemos a oportunidade de trabalhar com alguns deles, em grande número de países na América, China e Sudeste Asiático. Também trabalhamos ao lado de fundos de Private Equity, assessorando em due diligence e avaliações de mercado. 
 

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PUBLICAÇÕES

  • Bosideng, Shang Xia & Company: i brand cinesi sfidano le griffe del lusso

    Chinese luxury labels challenging their Western counterparts. A comment by Luca Cavallari, consultant at Value Partners Beijing office. »

  • YueGuangZu, il fronte dello shopping

    A recent study by Value Partners on retail opportunities in China. By Enrico Lanzavecchia, director, and Xu Huang, senior manager of Value Partners. »

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CONTATOS

 Estratégia e M&A

Auxiliamos os clientes em sua estratégia de produto/mercado e no gerenciamento de portfolio. Também atuamos ao lado deles, assim como no caso de Private Equity, na avaliação da aquisição de candidatos, due diligence e planos de integração pós-fusão.

 

 Marketing e estratégia comercial

Auxiliamos os clientes no reposicionamento de produtos e gerenciamento da marca, na estratégia de preço e planejamento de mercado. Desenvolvemos muitos projetos de canais estratégicos e finalizamos estratégias e atividades de marketing comercial. Além disso, ajudamos a definir a abordagem de gerenciamento de categoria e econômico.

 Operações

Desenvolvemos do começo ao fim o redesenho de supply chain e formamos novos sistemas de distribuição; nós analisamos os processos de distribuição e a logística de KPIs. Também lidamos com a reformulação da área de manufatura e de planejamento de produção.

 Organização

Auxiliamos clientes na redefinição de top management e organização comercial; realizamos um grande número de projetos sobre reestruturação e implantação de redes de vendas. Desenvolvemos planos de redução de custos indiretos e crash program. Além disso, trabalhamos no diagnóstico e redesenho de processos chave e na definição de Tableau de bord/MIS.

 Questões específicas de varejo

Nossa contribuição inclui a definição do conceito de varejo; DOS versus atacado versus estratégia de franchising e planos de desenvolvimento afins; definição da variedade de produtos e melhoria de rentabilidade nas lojas.