O setor de saúde está sofrendo grandes pressões para conter os custos que obrigam as principais empresas a repensar seu modelo de negócio.
Os atores estão trabalhando intensamente para criar um sistema de saúde sustentável e dinâmico, com constantes medidas de austeridade para conter o crescimento descontrolado dos custos, a fim de garantir amplo acesso aos cuidados médicos.
Os pacientes, cada vez mais conscientes e informados, são cada vez mais capazes de influenciar a gestão de sua própria saúde e, portanto, exigem das empresas uma “abordagem personalizada”.
Com experiência consolidada, oferecendo suporte para os mais importantes protagonistas da indústria farmacêutica e do sistema médico-sanitário, a Value Partners conhece bem os desafios e as oportunidades comerciais deste setor e é capaz de garantir resultados de longa duração. Os nossos profissionais adquiriram grande experiência, tendo acompanhado os mais importantes provedores, muitas instituições reguladoras e associações industriais, facilitando a relação entre os acionistas e sempre garantindo uma perspectiva unívoca das rápidas mutações da cadeia de valor do setor.
O setor sanitário está sofrendo grandes pressões no sentido de conter os custos, o que obriga as principais empresas a respeitar o seu modelo de negócios.
As partes pagantes estão trabalhando muito para desenvolver um sistema sanitário sustentável e ágil. As constantes medidas de austeridade servem para impedir o crescimento incontrolado dos custos, com o objetivo de garantir um acesso amplo aos tratamentos de saúde. Os pacientes, cada vez mais conscientes e informados, conseguem influenciar a gestão da própria saúde, exigindo das empresas uma abordagem “sob medida”. A competitividade no setor está aumentando pela presença de novos atores nos Países emergentes e pelo contínuo processo de consolidação que está obrigando as empresas a rever sua estratégia internacional.
Neste contexto, o reduzido retorno sobre investimento em Pesquisa e Desenvolvimento e a difusão dos medicamentos genéricos, junto com o vencimento em breve de importantes patentes, torna cada vez mais urgente reelaborar os modelos atuais para garantir competitividade no mercado global.
No setor Life Science, a Value Partners tem experiência em diversos âmbitos nos quais fornece consultoria a numerosos operadores presentes no mercado.
- Farmacêutico: grandes casas farmacêuticas, empresas no setor de biotecnologias, fornecedores no setor farmacêutico) por exemplo, produtores CMO/API, produtores de embalagens, produtores terceirizados, etc.).
- Fornecedores de sistemas e componentes médicos: produtores de sistemas e equipamentos biomédicos, produtores de dispositivos ortopédicos.
- Fornecedores de serviços: grandes hospitais privados, fornecedores cuidados ao domicílio, fornecedores de serviços de telemedicina.
- Centros de pesquisa e instituições: associações industriais, organizações de pesquisa sob contrato.
- Parceiros industriais: companhias de seguro de saúde, entidades públicas a título oneroso, parceiros no setor imobiliário de grandes prestadores de cuidados de saúde.
Estratégia
Nossa atividade principal é prestar assistência e dar suporte aos clientes na definição de seus percursos a longo prazo, focando no crescimento e/o na eficiência. Aconselhamento nos setores:
- Business strategy: market entry, distribuição, pricing, product strategy
- Portfolio strategy: merger and acquisition, gestão de portfólio, licensing
- Reestruturações e melhoramento do desempenho
- Inovação: abordagens e modelos
- Abordagem sobre economia nos setores médico, regulatório e de saúde
Organização
Definimos e examinamos a estrutura organizacional de nossos clientes para que estejam sempre prontos no sentido de aproveitar as oportunidades e enfrentar os desafios que o mercado apresenta. Designadamente:
- Sistemas de tomada de decisão, governança e organização
- Organização da função P&D; project team management
- Organização da equipe de vendas
- Organização do marketing internacional versus local
- Management área franchising e terapêutica
- Planos de sucessão
Go to Market
Ajudamos os nossos clientes a fortalecer seu desempenho comercial através de uma estratégia coerente de Market Access, em linha com os objetivos de marketing e vendas. Designadamente:
- Abordagens e estratégias de market access por País e TA
- Marketing management por País e TA
- Programas de estímulo para as equipes de venda
- Modelos de pricing e health economics
P&D
Ajudamos os nossos clientes na aquisição e no desenvolvimento de competências no campo da P&D, necessárias para a inovação e para melhorar a produtividade e o desempenho, com o fim de desenvolver estratégias vitoriosas de portfólio de produtos.
- Simplificação do portfólio de P&D
- Alliance management, licensing management
- Planos de produtividade para P&D
- Otimização de ensaios clínicos
Operations
Ajudamos os nossos clientes a adquirir uma visão end-to-end em sua cadeia de suprimento, preparando-os no sentido de aproveitar as oportunidades de desenvolvimento da top-line ou de melhoramento da eficiência, otimizando e integrando o footprint produtivo.
- Reestruturação do footprint industrial e dos processos da cadeia de suprimento
- Parcerias industriais (abastecimento API, distribuição) e fornecimento externo
- Lean manufacturing