Industrial goods

Questa è l'area di expertise originaria di Value Partners sin dalla sua fondazione. Focalizzata nei primi anni ’90 su operatori locali e multinazionali italiane, Value Partners oggi serve un ampio numero di clienti internazionali e di operatori locali in tutti i continenti.

Assistiamo operatori leader in molti settori: cavi; elettrodomestici (bianchi e bruni); chimica; farmaceutica e healthcare; materiali per costruzioni; meccanica e metallurgia; trasporti.

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PUBBLICAZIONI

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    Shandong Heavy Industry Group (SHIG) acquisice il Gruppo Ferretti. Interviene Riccardo Monti, executive director e responsabile Asia di Value Partners. »

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CONTATTI

 Strategia, crescita e innovazione

Abbiamo assistito molti clienti nella definizione della loro strategia globale: strategia di portafoglio e di business; strategia di espansione internazionale (in Cina, India, Brasile). Abbiamo lavorato allo sviluppo del business e alle strategie di partnership (JV/alleanze). Abbiamo assistito società di Private Equity nelle due diligence e nel supporto al M&A. Infine, abbiamo supportato molte società nella messa a punto dei piani strategici a 3 anni e dei budget.

 Turnaround e competitività

Abbiamo supportato il management nei turnaround: programmi di revenue enhancement, crash programs sulla riduzione costi, supporto alla revisione dell’organizzazione e al change management. Abbiamo realizzato numerosi progetti focalizzati sull’efficienza: staff rightsizing, creazione di centri di servizio a livello continentale.

 Marketing, channel & sales management

Tra i temi chiave di marketing da noi affrontati spiccano la segmentazione del consumatore e il riposizionamento dell’offerta; l’analisi pocket price e le strategie di prezzo; l’approccio per portare il consumatore al centro dei processi chiave dell’azienda. Abbiamo assistito molti clienti nella ridefinizione della strategia di go-to-market e di canale, nella nuova organizzazione operativa delle forze vendita, nei programmi di incentivazione vendite e nell’approccio al Key Account Management.

 Acquisti, Produzione e supply chain

I progetti di quest’ampia area vanno dalla strategia di sourcing globale, alla gestione operativa e ai programmi di riduzione costi nel procurement. Inoltre, abbiamo sviluppato ri-progettazioni end-to-end della supply chain e programmi per il miglioramento dei processi, coprendo gli acquisti, la logistica e la produzione; programmi per la progettazione di nuove reti di distribuzione, basate sulla revisione del livello di servizio.

 Organizzazione

Abbiamo svolto progetti orientati alla revisione di headquarters e di filiali; alla riprogettazione organizzativa e la revisione dei processi (corporate, paesi e funzioni). Abbiamo dato supporto alle attività di integrazione post-merger. Inoltre, abbiamo lavorato sui sistemi di controllo per il Top Management (come il Performance Monitoring Dashboard) e per le funzioni.