Immagine simbolica di consulenza strategica settore Consumer & Retail

No setor varejista, rápido mas volátil, pode-se observar em tempo real a aplicação de novas tecnologias e o sucesso ou fracasso das estratégias utilizadas. O setor, caracterizado por rentabilidade limitada e altos riscos, melhorou a qualidade dos serviços, abrindo-se para o mundo on-line, sem registrar, porém, um significativo incremento nas margens operacionais. Por outro lado, a gestão tornou-se bem mais complexa, abrindo o caminho para novos desafios visando conquistar tráfico e transformá-lo em vendas.

Historicamente, Fast Moving Consumer Goods (FMCG) tem sido uma de nossas principais áreas de expertise, abrangendo a maior parte do setor de alimentos (produtos frescos, de confeitaria, congelados e catering), bebidas e tabaco.

Nosso portfolio inclui uma das líderes mundiais na produção de bens de consumo, um dos líderes mundiais de tabaco e marcas de café de renome. Tivemos a oportunidade de trabalhar com alguns deles, em grande número de países na América, China e Sudeste Asiático. Também trabalhamos ao lado de fundos de Private Equity, assessorando em due diligence e avaliações de mercado.

Value Partners tem assessorado muitas organizações de bens luxuosos em estratégia e gestão da marca; como tópico prioritário crescente na área, usamos nossa expertise para auxiliar em tópicos de operações. Nossos clientes vão desde marcas top da moda italiana até os líderes mundiais em roupas e acessórios.

Também realizamos diversos projetos na área de varejo. Ajudamos nosso cliente a definir sua estratégia de distribuição – fundamental para muitos players – criação e gerenciamento da rede POS.

Estratégia e M&A

Auxiliamos os clientes em sua estratégia de produto/mercado e no gerenciamento de portfolio. Também atuamos ao lado deles, assim como no caso de Private Equity, na avaliação da aquisição de candidatos, due diligence e planos de integração pós-fusão.

Marketing e estratégia comercial

Auxiliamos os clientes no reposicionamento de produtos e gerenciamento da marca, na estratégia de preço e planejamento de mercado. Desenvolvemos muitos projetos de canais estratégicos e finalizamos estratégias e atividades de marketing comercial. Além disso, ajudamos a definir a abordagem de gerenciamento de categoria e econômico.

Operações

Desenvolvemos do começo ao fim o redesenho de supply chain e formamos novos sistemas de distribuição; nós analisamos os processos de distribuição e a logística de KPIs. Também lidamos com a reformulação da área de manufatura e de planejamento de produção.

Organização

Auxiliamos clientes na redefinição de top management e organização comercial; realizamos um grande número de projetos sobre reestruturação e implantação de redes de vendas. Desenvolvemos planos de redução de custos indiretos e crash program. Além disso, trabalhamos no diagnóstico e redesenho de processos chave e na definição de Tableau de bord/MIS.

Questões específicas de varejo

Nossa contribuição inclui a definição do conceito de varejo; DOS versus atacado versus estratégia de franchising e planos de desenvolvimento afins; definição da variedade de produtos e melhoria de rentabilidade nas lojas.

IDÉIA E MÍDIA

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