Immagine simbolica consulenza strategica settore industrial goods

A Itália sempre foi o berço de muitos e diferentes setores industriais, que levaram para todo o mundo a criatividade e a determinação dos seus empreendedores, assim como aconteceu na arte, na comida, na moda. O país produziu em muitos desses setores excelência industrial a nível mundial: a partir de componentes para máquinas-ferramentas, de revestimentos de construção aos equipamentos de transformação, de móveis a joias, da náutica ao packaging.

Trata-se de uma realidade única e valiosa e enfrenta há anos os desafios de um crescimento equilibrado e estruturação progressiva de seus processos para suportar o impacto da concorrência nos mercados internacionais. Seja de empresas já grandes e estabelecidas, ou de empresas de pequeno porte, seja líder de mercado ou de segunda linha, que devem abordar as mesmas questões: da definição de estratégias competitivas em mercados estrangeiros, a racionalização dos processos internos, a avaliação das melhores alianças para garantir o sucesso de seus produtos a construção de redes de distribuição e modelos de mercado de go-to-market eficazes.

A Value Partners tem larga e profunda experiência em inúmeros setores destas áreas industriais. Nossos projetos nos levaram a todos os continentes em mais de 30 países, trabalhando em um número muito grande de temáticas nos vários setores para apoiar o desenvolvimento e crescimento dos nossos clientes nestas áreas.

Estratégia, crescimento e inovação

Temos auxiliado muitos clientes na definição da estratégia global: portfolio e estratégia de negócios, estratégia de expansão internacional (ex: China, Índia, Brasil). Trabalhamos no desenvolvimento de novos negócios e estratégias de parceria (JV/alianças). Atendemos Private Equity em due diligence e suporte M&A. Por fim, apoiamos a maioria das empresas nos Planos Estratégicos de 3 anos e nos planos anuais de gestão/orçamento.

Turnaround e competitividade

Auxiliamos a gestão de turnaround dos clientes: programas de melhoria de receita, programas para redução de custos, revisão organizacional e apoio na gestão de mudança. Muitos projetos tiveram um foco de eficiência: redimensionamento de staff e criação de centros de serviço continental.

Marketing, canais e gerenciamento de vendas

Algumas questões-chave enfrentadas em termos de marketing são: segmentação de consumidores, oferta de reposicionamento, análise de preço de bolso e estratégia de preço, abordagem focada no cliente. Temos auxiliado um grande número de clientes em go-to Market, na redefinição da estratégia de canais, na redistribuição da força de vendas e na Abordagem de Gestão de Contas Chave.

Aquisição, manufatura e supply chain

Projetos nesta ampla área alinham-se em uma estratégia global de sourcing, análise de gestão de contratos, incluindo os programas de redução de custos. Além disso, desenvolvemos do início ao fim o redesenho de supply chain e programas de melhoria de processos, abrangendo aquisições, logística, produção/operações, programas para construção da nova rede de distribuição, com base na revisão do nível de serviço. Projetos específicos sobre o redesenho de modelos de produção foram realizados, como revisão e manutenção das instalações de produção na Europa.

Organização e gestão de mudança

A fim de auxiliar em mudanças operacionais e estratégicas, ajudamos as empresas em: redefinição da estrutura em nível das subsidiárias e de HQ, redefinição organizacional, revisão de processos (corporativo, países e funções), apoio em atividades de integração pós-fusão. Além disso, auxiliamos na finalização de sistemas de controle do top management (ex: Performance Monitoring Dashboard) e para funções.

IDÉIA E MÍDIA